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16个常见的健身主义者错误

作为一个健身房老板,错误是必然会发生的。毕竟,错误和拥有健身房是密不可分的。但是,虽然错误对任何企业主来说都是不可避免的,但这并不意味着健身房老板最常见的错误不应该被解决。一个成功的健身房老板应该有适当的程序来避免错误,如果错误发生了,还要有克服它们的策略。

Colton Tessener是练习型的贡献作家。他是一个实力和调理教练,具有练习科学的BS,是出现在北卡罗来纳州Knightdale的田径运动员的主人。他的健身房于2017年获得了骑士商会的年度奖项。额外资源:广告商披露加州隐私权......

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更新日期:2020年9月17日

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一个人可以bepaly体育 与其他一些企业相比,相对缓解,但保持它的盈利是另一个故事。作为一个健身主备主,错误必然会发生 - 很重要,你学习如何保护您的业务。

据福布斯媒体报道在美国,20%的小企业在第一年就倒闭了,只有50%的小企业能撑到第5年。健身房也不例外,因为在大多数市场,它们开门关门的频率都惊人。

如果你拥有一个健身房或渴望,你如何让你的健身房不仅生存,而且茁壮成长,并为你提供一个舒适的生活?答案是要避免新健身房老板犯的常见错误,这些错误阻碍了他们的生意,或者使它成为上述不幸统计数据的一部分。

本指南为您提供16个最常见的健身主义者错误和有关如何避免它们的建议。在这里,您将发现每个主题分为设施,营销,员工,销售,服务和一般应用。不要被抓住说,“如果我知道!”了解拥有健身房的陷阱,所以你可以留下麻烦!

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健身设施的错误

#1 -管理成本过高

这是健身主义者必须避免的主要错误之一。厄运违法的方式没有更快的方式,而不是将其带到超过其潜在收入的巨额债务和账单。特别注意不要使您无法保证的财务承诺您将有钱。

这尤其适用于你最大的支出:租用和购买或租用设备。这些协议不仅代表着一大笔钱,而且还涉及不可撤销的协议,如果你意识到这是你负担不起的,你就不能取消。

一旦你购买了设备就不能退货,而一旦你签署了一份具有法律约束力的文件,你的企业将承担法律责任。

宁可过于保守而不犯错;你可以随时增加或扩大你的健身房以后,你有一个清楚的知识,你可以承担什么财务。

#2 -找到以前的健身房关闭的地方

让我们面对它,健身房生意很难。这也是一个吸引了一个很多很多意思的人,不幸的是,不幸的是没有商业敏锐性来使他们的激情有利可图。因此,有不断的健身房出发,留下休假的空间。

起初,将新的健身房搬进前一个的空间似乎是一个很好的选择,需要更少的翻新,让您更快地开展业务。但要小心,这可以反射并让你在公共关系中留在一个洞里。

你所在社区的大多数人不会区分你的公司和以前的公司。对他们来说,这只是第一个街道的健身房你可以继承一些你不配的消极宣传。他们可能有糟糕的声誉。例如,它们可能已关闭并潜入成员的预付会费。

为了安全,确保你掌握了关于你的新业务的信息,去新的领域一个新的开始。只有在你彻底审查了一家健身房并计划买下它的时候,你才应该接管它的空间。

#3 - 位于过早的市场

拥有健身房的一个陷阱是相信我们的健身房不同于其他的;它有一些东西特殊的公众会认识到这一点。对自己有这样的信心很好,但也要现实一些;如果你在一个已经有很多健身企业的地区开设健身房,你从第一天起就会陷入一场艰苦的战斗,可能不会赢。

特别是如果该区域已经从健康俱乐部的所有选项到瑜伽工作室,到Powerlifting健身房,您就可以竞争一小块馅饼;即使您可以声称,也不足以使您的业务有利可图。

做好调查,为你的健身房选择最明智的位置,以填补市场空缺。在地图上标出潜在的竞争对手所在的位置,确保你不要太靠近一个适合你的利基市场。

以下是建议:关注住宅房地产市场,了解哪些领域开始起飞,你可以率先进入。

体育营销的错误

#4 -努力适应所有人

避免作为健身主妇(和私人教练)的一个大错误试图适合每个人。

鉴于差异可能在不同类型的培训,健美与马拉松跑步,与速度和敏捷性培训,你不能成为所有人的一切,不应该试图成为。

如果你是培训新手,或者只是想让业务起步,你可能会面临巨大的压力,要把你的服务作为解决方案出售给每个人。在短期内,这是唯唯诺诺的人风格可能确实净了少数客户,但长期以来,通过泥泞的营销水域来扼杀你,使客户难以确定你所做的事情。

当潜在客户能认出你最擅长什么,并看到你对这件事的奉献历史,他们就更有可能认出你的健身房是的首选为这个目标做好准备。相反,如果你的营销信息和身份总是在变化,你似乎受什么盛行风时髦的,你永远不会发展信誉,也不会得到优质客户的注意。

#5 -无法保留当前成员

虽然我们通常将营销视为获得新客户的外在努力,但同样重点强调,以保持您拥有的客户;许多健身房在这方面脱颖而出。

这是一个显而易见的,但经常被忽视的真理:如果所有这一切都是新客户的循环来取代旧客户的循环。

当健身房只关注新客户时,即使他们成功地获得了这些客户,他们也会让一些人从后门离开,就像他们从前门进来一样快。结果,他们每月都在相同的会员数量和收入上徘徊,甚至可能因为向新注册的员工支付销售佣金而蒙受损失。

增加你对你已经拥有的健身社区的关注。举办社交活动和比赛。当客户需要额外的动力才能保持正轨时,在培训课程之外花点时间见见他们。

让人们从事努力,但努力是一种投资需要积极努力;您将长期保留更多的客户,可能会通过推荐获得更多,因为人们会爱您的社区。

6 .过于频繁地改变营销计划

在健身训练中,你是通过制定一个目标并坚持下去,还是在不同的目标之间来回跳跃来获得更好的锻炼?显然,前者。

你的营销策略也是如此。不断改变你的目标或在不同的策略之间跳跃并不会让它们有任何时间发挥作用。更重要的是,如果每一个广告活动都以不同的方式描述你的业务,你可能会搬起石头砸自己的脚,因为这将不允许一个品牌标识的发展,公众将会认识。

当你保持一致的信息,并以多种方式展示给观众时,你就处于正确的多样化水平。因此常见的做法在数字营销运行多个版本的广告,以找到哪个图像和措词得到最好的反应和效果。

#7 -使用降价促销

免费的,便宜的,一件容易的事。你可能希望这些话来吸引人们的健身房,有时他们会发生什么,但会发生什么每一个时间是这些促销活动降低了您的健身房提供的感知价值。想一想:如果你认为某件东西价格便宜,你是在告诉客户它的价值是什么?

这并不是说你不应该给推荐人一个试用班或奖励,但不要让它太频繁或太容易,让人们觉得它不值多少钱。如果你这么做了,特别是在他们介绍你的健身房的时候,你可能不可能提高他们的意见或他们的会员费达到真正应该达到的水平。

更重要的是,你需要考虑你吸引。低的价格或者没有承诺广告吸引人们不认真对待健身,以投资它或已经在开始时已经寻找出路的人。这些会员对你的健身房没有什么价值,因为他们对社区没有贡献,也不推荐其他人,而且很可能给你带来收款问题。

注重您的营销,即加强健身房的感知价值及其与展示课程和氛围质量的推荐和视频。

健身员工的错误

#8 -雇佣朋友和家人

把个人关系和业务关系混在一起,这是一个由来已久的错误,在各行各业的小企业中都有发生:这种做法几乎从不顺利。

你和你最好的朋友开了一家健身房,因为那会很棒,对吧?
另一个朋友的儿子需要一个暑期工作,所以他们希望你雇用他的桌子。
你姐姐的男朋友“真的锻炼了”,她希望你雇用他作为培训师。

Inevitably, the stress of running the business puts a strain on your friendship, the friend’s son is constantly late to work because he just doesn’t care enough, and your future brother-in-law looks at you as a buddy rather than a boss.

别走这条下坡路,如果你已经走了,现在就下车!选择商业伙伴要基于他们的能力和他们所带来的客观有利的特质。根据业绩以及他们是否符合你的愿景来雇佣员工,而不是帮忙。

在一天结束时,没有朋友或家庭成员尽可能多地关心你的健身房,或者对其失败失败。因此,把企业的最大利益放在首位,减少与不合格员工打交道的风险,就取决于你了。

#9 - 缺乏员工开发

拥有有能力的员工并留住他们对于一个组织的成功至关重要。你不能依靠机会来实现它;优秀的员工可能很难找到,而如果你不能培养他们的忠诚度,你现有的员工可能会跳槽。这就是员工发展的切入点。

您应该为员工创建一个有组织的路径,以便学习新技能(一个示例在上面的视频中显示),升级现有技能,并保持激励才能改进。这与作为教练或销售人员的人尤为重要。

如果您的业务负担得起,那么派遣培训师会举办研讨会或贡献资金以支付认证。由于费用,健身房常常为培训师设定要求,以确保他们从投资中受益。例如,每周至少二十吨课程和至少一年的就业。

但不要认为学习经验必须是正式的,并以证书结束;您可以自行创建内容,并为业务,健身和领导性提供双周或每月演示,这将使愿望渴望学习的员工。您也可以通过使它们彼此共享技巧来涉及它们。

这种教育与一对一的指导联系将升级您的员工并促进忠诚度。毕竟,如果健身房的环境支持他们的增长和发展,才能待命员工更有可能与您留在一起。beplay官网体育下载

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健身销售错误

#10 - 缺乏一致的过程

这是一个成熟的企业和专业所有权的标志,有关于如何联系潜在客户、安排约会和进行销售咨询的标准流程。

像单地点健身房这样的小型企业在销售方面通常会经历一个艰难的学习过程:

努力使自己与公司健康俱乐部世界相比,他们避开标准的经营程序,支持他们认为将使他们的健身房更加个性化的非正式互动,人类感觉。它听起来很棒,但不可避免地出现问题;您忘记了潜在客户,并且无法再次联系它们,或者您无法持续关闭销售,因为您的俯仰每次都不同。

您需要为您的小型企业提供大型企业效率;为客户交互形式形成一致的实践,如预约设置和注册。将它们标准化所有员工,以便在始终如一地应用的作品。

这些内容不需要编写脚本;只要有一个框架,让员工保持在正轨上,让客户放心,知道他们在一个业务有其共同行动。

#11 - 注册选项太多

曾经去一家餐馆有一个巨大的菜单,你必须仔细阅读,直到你是克罗斯的?然后,当您找到要订购的东西时,您仍然不确定它是否是最佳选择。

如果您不小心,如果您的犹豫不决,鉴于成员或培训协议是对客户的更大承诺,您也可以创建同样的问题。结果是预期客户更有可能需要花点时间考虑一下这种现象被称为“选择瘫痪”,如下面的视频所示。

你可以通过让你的定价和包选项易于理解来避免这种陷阱;给他们两三个好的选择。例如,对个人培训课程不采用分级定价(beplay体育登录每周1元-每人70元,每周2元-每人60元,以此类推)决定您的培训真正值得并收取固定费用。随着每月成员资格,一个简单的月份或12个月的合同(超过12个月略有折扣)就是您所需要的。

#12 -一次性协议,成员之间的不平等

不幸的是,健身管理人员和销售人员让他们的饥饿感到销售的常见做法是覆盖他们的公平感,并在为他人充值时给予一些客户折扣或增加奖金。对于道德和实际原因,这是糟糕的事。

当成员们知道他们没有被平等地收取费用时,这将大大降低他们对你的业务的尊重和信任。反过来,他们不会向他们了解的任何人都不建议你,并且可能甚至不会考虑将自己的会员更新到道路上。

更重要的是,对于一个工作人员来说,保守人们支付的不同价格是非常费力和有压力的。作为一名经理,你和你的员工在一个没有秘密交易、可以公开回答任何有关价格的问题的地方工作会更快乐、更满意。

现在你可能在想,“那销售和特别促销呢?”当有人加入这个行列时,我就不能打个折吗?”

是的,你可以,但要仔细做,并注意你的全价会员将如何看待新会员的交易。你最不想做的事情就是疏远那些曾经是你忠实支持者的成员。beplay官网体育下载

如果你想提供一个新成员的折扣,使它只在他们的初始费用注册,而不是他们持续的月费,因为这是现有会员最倾向于比较的。如果他们知道自己只错过了一次存钱的机会,而不是永远错过的话,情况会好得多。

健身服务错误

缺乏专业精神

适合每个健身专业的,似乎有五个笑话者在健身业务中,因为他们认为在健身房工作会很酷。有私人培训师和健身经理,他们比他们的客户锻炼更多地关心自己的训练,谁即兴表演每天,或者只是不认真对待自己的工作。

如果这些行为继续下去,会导致客户流失,在公众中造成不好的声誉,从而严重损害健身房。另一方面,专业的行为,确保客户忠诚,提高人们对您的业务的感知,更不用说导致更好的客户结果;健身房或训练业务的基石。

作为一个专业的教练或健身房老板包括:

  • 准时或提前开放健身房,培训课程,任何预约
  • 保持与客户集中的对话他们;他们花钱不是为了听
  • 锻炼总是提前计划好,而不是在匆忙中一起进行
  • 向客户的目标和关心他们的成就致敬

请注意,这个列表中没有任何东西会妨碍员工享受他们的工作,或者妨碍你的健身社区的任何人在那里享受乐趣。作为健身房的老板,为专业设定一个高标准从你开始。为员工的行为树立榜样稍等

缺乏一致的原则

虽然在小组课程和健身课程中使用的方法应该足够灵活,以适应各种不同的客户,但这些方法应该牢固地扎根于每个健身房工作人员在任何时候都坚持的原则。

如果你仍然以老板的身份培训客户,雇佣私人教练和团体健身教练,并不是每个人都对如何进行培训有不同的看法。如果Johnny告诉成员这是一个渐进超负荷的运动,而Jane告诉他们应该做不断变化的运动,那么你的成员基础就不会真正理解训练。

更糟糕的是,它表明了它所处的环境人人为自己着想工作人员基本上是在运行他们自己独立的、相互竞争的程序。作为老板,你应该决定你的健身房将坚持什么,并确保你的员工同意一套基本原则。

一般健身房老板错误

15 .未充分利用有用的技术

其中一个批判性错误的体育运主使得没有承认,虽然它们在帮助人们生活的生命中,但它是仍有业务,它需要适当的业务管理工具。所以,问问自己:

你是否经常追着客户收取月费?
用破旧的螺旋装订的笔记本记录锻炼情况怎么样?
是否每个员工都有不同的日程安排,让他们很难保持井然有序?

这些都是健身房常见的问题,幸运的是,有一个合理的解决方案——如果你愿意实施的话。解决方案是健身企业管理(FBM)软件,该平台可以处理所有与业务和培训相关的任务,并将它们统一为一个一体化工具。

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  • 脱颖而出,与一个定制品牌的应用程序统一,统一用户体验的各个方面,建立品牌可信度,并保持您的品牌前景。
  • 通过在你的应用程序中beplay体育登录构建锻炼和记录数字结果来实现个人训练的现代化。
  • 向你的会员发送自动评估和挑战,让他们对你的健身房保持忠诚和热情。
  • 在线销售培训和营养计划等数字产品,这样你的业务就可以在世界任何地方获得客户。
  • 统一的工作人员调度系统;员工在一个地方记录工作时间,会话和可用性,以便于管理层轻松访问。

像我们的FBM软件这样的工具可以占据健身房所有权的许多麻烦和平凡的工作,以便您可以将注意力集中在您真正想要的地方;服务质量和业务增长。

#16 - 期待企业家生活方式

似乎你所看到的每个地方都有人在宣传他们如何找到了几乎不做任何工作就能赚钱的简单方法,现在他们把时间花在旅游、购物和外出就餐上。这是成为一个企业主的幻想和术语企业家已经被那些从一场演出跳到另一场演出的人劫持了,他们假装有魅力,无忧无虑的生活方式,希望能获得意外之财。

别被骗了。拥有一项事业,特别是一个健身房,是一项不适合胆小的人的艰苦的工作。它通常需要长时间的工作,乏味的家务,很难维持生计。努力工作是健身房成功的关键。

当你进入这个领域时,不要过早地把自己想象成一名CEO。用一个蓝领心态准备让自己的手肮脏制作业务工作。清洁浴室,教练5上午课程,学会少得多,所以健身房可以有更多。

全球成功的健身房都是以这种心态开始的:安慰是艰苦的工作。


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